90%的商会垂死挣扎，光是活着就已经竭尽全力

办个商会有多难？从商会注册、会长选举、秘书长培养、人才招聘、发展会员、收取会费到组织活动等等，都是一个个棘手的“难事儿”。把困难列举出来，目的让大家对商会有一个清晰、全面、立体的认识，不为困难找理由，要为成功找方法。这次我们就逐一探究一下，看看都有什么方法，来解决商会那些“难事儿”

商会注册并不难，关键要具备最起码的条件

有不少人脑子一热，或持有某种商业目的，就想成立商会或协会、促进会、联盟等社团，咨询过民政部门两次，就抱怨注册太难了，条件太苛刻了。其实国家取消了注册行业协会商会（其它是：科技类、公益慈善类、城乡社区服务类）等四类社会组织，必须要有业务主管单位审查同意的环节，而是直接向民政部门依法申请登记。

这也就意味着，和以往相比就等同于没有了门槛。事实上，能够符合四类社会组织发起人的单位，可谓多不胜数。民政部门设定的必要办公场合、运营经费、专职人员、不少于30家会员数量等硬性条件，实际上只是划定了一个“初级标准”和“基本底线”，如果作为发起人连这些条件都不够，即使“侥幸”注册成功，商会的未来也会困难重重。

谁当会长都可以，只是大家的要求比较高

如果从理论角度和社会评价来判断，商会会长被赋予了很多标准。大家心目中的会长往往接近完美，无论个人的学识、修养、眼光、格局、思路、境界，还是自身企业的性质、规模、历程、文化。其实这只是社会和公众的“一厢情愿”，世界上没有完美的人，商会也没有完美的会长，甚至还有不少会长让人“大跌眼镜”。

商会不论大小，会长的唯一性、稀缺性、代表性，让人们寄予了过高的期望。会长是可以学习的和培养的，谁都可以当的。发起人式、选举式、任命式、自荐式等几种路径，都有可能成为会长。所以说，当会长并不复杂，只是大家的要求过高，只有全部满足或部分满足大家的要求，才会知难行易、心想事成。

秘书长是一个热点岗位，做好需要四点

秘书长（专职）之难，难在责权利不匹配、不对等。会长是解决商会远近的问题，秘书长是解决商会好坏的问题。商会好不好，就看秘书长。做好了，功劳是会长的、是大家的、是集体的。做不好，主要责任都在秘书长一人。

商会秘书长要做好四点：一是不可替代性。相同一个事情，换作他人，就做不好、做不圆满，甚至做不成。要同时具备或部分具备：号召力、策划力、组织力、协调力、执行力等五种能力。二是综合能力。这是一种集大成的能力，有人总结“官场”四个字：写、说、喝、捧。商会秘书长不仅要做到四个字，还要会：听、玩、走、聚、治。三是学习力。学习力就是学习动力、学习毅力和学习能力的总和，没有学习力就没有竞争力。四是高情商的拥有者。情商的价值是无量的，情商伴随着商会工作的全部。

用“不求我有，但求我用”，破解商会人才困局

“又要马儿跑，又要马儿不吃草”。商会都希望能招聘到顶级的人才，又希望不发工资，少给工资，或给“鸡肋”待遇，造成了商会招不到人、招不到满意的人，招到了，又留不住。目前解决方法主要是从“老、青、中”群体里来，老：离退休公务员群体；青：年轻的刚毕业的学生群体；中：会长或常务副会长企业的部门（中层）负责人。

有的社会组织，用“不求我有，但求我用”来破局，首先探索“以岗定薪、以绩定奖、按劳取酬”的薪酬体系，提供明确的成长空间，设置多层次、多类型的员工职业成长阶梯。其次以平台为核心，打造人才池。从志愿者团队中招聘的专职人员，比通过社会化渠道招聘的员工稳定。因为大家的价值观与理念的趋同。不同组织间也可以搭建资源整合的平台，缓解商会高端人才、特殊人才、专业人才不足的问题。

发展会员也不难，要看有多少潜在会员供你发展

会员问题是头等大事，尤其是新注册成立的商会。随着全国性行业协会商会、省级行业协会商会在近十年内，有了“普及性、填空式、覆盖式”发展。对于全国性和省级商会来说，会员发展并不难，因为企业基数足够大。

而新成立的地市级、县区级商会，还有乡镇街道商会、楼宇商会，潜在会员基数固定的情况下，有多少空间供你发挥，有多少时间让你挥霍？不同层级的商会在发展会员方面，方式方法技巧，都不一样。河水是流淌的，井水是静态的。一定要着眼长远、慎之又慎。

无论你再讨厌会费，都要面对它、“研究”它

商会会费不会消亡，会费意味着责任、付出和基本门槛，也是商会“职位等级”的重要砝码。会费区分等级，等级对应权利，权利意味着责任，有责任就要有付出。商会会费必须光明正大、理直气壮、合情合理合法地收取。

会员该缴的不缴，意味着退会，可以终止服务；商会该收的不收，或收不上来，则是商会工作不力，为会员服务不够。保持会费收支平衡或持续增加会费收入，是衡量商会秘书处工作绩效的重要指标。

商会没有永远的会员，只有永远的服务

商会的“产品”就是服务，无法质量追溯，难以量化，更谈不上标准。商会服务适用于模糊控制理论，更多的是一种感觉。人对了，感觉对了，一切都对了。新时代环境下，商会服务既要跟进时代发展，又要融合诸多需求，越来越多地向标准化、程序化方面发展。

一是解决会员普遍性和共性的问题，通过平台搭建、资源嫁接、关系互动、项目合作，谋求共赢。二是提供定制化服务产品，提供会员个体的差异性问题解决方案，进行精准服务，“天下大事必作于细”，尤其是急事、难事、麻烦事，一次雪中送炭，胜过十次锦上添花。

凡是感觉活动难的商会，都是负责任、有担当的商会

时令化、同质化、程式化是商会活动普通现象。如果感觉到开展活动难，说明这个商会是负责任、有担当，真正为会员考虑的商会。只有不满现状、挑战传统、改变过去、勤于思考，让活动不断创新、超越、走心，让会员有“仪式感、参与感、存在感、认同感、获得感、归属感、成就感”，才能凸显商会的作用和价值。

把活动做好也不难，把每一场活动都作为年终最后一场来做，围绕主题、形式、内容、时间、地点、人物（嘉宾）几个要素，就会尽善尽美。一场活动的完美谢幕，只是另一场的起点。要做到持之以恒、常做常新，不断地从胜利走向胜利。

只有破产倒闭的企业，没有资不抵债的商会

有些商会喊出，打造一个永不收会费的商会，那么“零会费”商会靠什么活着？以商养会，以会促商。目前，以商养会路径有四种：开办实体企业型、成立基金或参股投资等资金主导型、商务合作和项目合作型、利用平台服务获取收益型。对于省级商会及省级以下商会组织来说，四条路都在“摸爬滚打”的阶段，成功者极少，无法复制和经验推广。其成功的案例基本都在全国性行业协会商会层面（这也是离岸社团、山寨社团和非法组织，重点关注的地方）。

企业就是企业，商会就是商会。把商会做成企业，靠商会放大商业行为，淡化社团性质，一心钻到钱眼里，本身就是本末倒置。商会的功利性、商业味太浓，则对商会的磁场效应“消磁”，吸引力下降或无引力。退一万步说，全国数以万计的商会，只有组织建设、治理能力、换届选举等方面出过重大问题，几乎看不到有资不抵债的商会。商会有多少钱办多少事儿，没有钱也一样办事儿。因此，商会的家底厚薄、经费多寡并不是核心。核心是人，不是钱。

学会欣赏自己，商会活着就是成功

全国真正“一流”的商会宛若金字塔尖，少之又少。最大的未必最好，最多的未必最强。用发展的眼光来看，商会有着这样那样的问题，遇到这样那样的困难，都是正常的、合理的、符合社会发展规律的。从一纸批文到一个社团，从一盘散沙到一呼百应，从几人酝酿到民主办会，从无力到聚力，从孤岛到通衢，从情感到规则，从大政府到大社会。

商会的出现，是社会进步的标志。商会的成熟，是社会治理的成功。商会“有”比“无”好，“多”比“少”强，“大”比“小”优。任何一个商会都不容易，任何一个商会会员都值得尊重，任何一个从事商会的工作者都是这个时代的“推动者”。

任何困难都是前进者的垫脚石，方法总比困难多。真心地祝福天下所有的商会，都拥有一个美好的未来。