商协会发展如何突破现有的生存模式？

王理宗

商会论道

2022-12-13 21:50:16 热度: 0 加入收藏字体：小标准大超大

商协会突破现有生存模式的宏观形势是突破生存模式的外在环境，了解会员诉求是突破生存模式的客体，要突破生存模式最关键还是在于主体，也就是商会协会自身。

　　商协会突破现有生存模式的宏观形势是突破生存模式的外在环境，了解会员诉求是突破生存模式的客体，要突破生存模式最关键还是在于主体，也就是商会协会自身。我们对自身的价值认定、战略设计、及资源整合能力，它决定了能否破旧的生存模式。

　　1、商协会战略转型的基础

　　—服务的转型升级

　　商协会的未来一定是合作型和引领型的，只有这样才能彻底改变生存困境。所以，最终的落脚点还是在服务上，要实现服务的转型升级，就如中国的产业升级，要从金字塔低端的制造业向着创造、品牌、文化转型，商协会要从保姆角色向顾问角色升级，从满足需求向战略引领转型。这里，我给大家介绍几种服务：

　　● 专业化服务

　　了解你的专业就是明确你的优势，你的优势确立你在商会协会中的独特性，能够被想起，能够被传播，这样就会拥有属于己的一块领地，比如你擅长市场开拓还是企业管理，擅长资本运作还是标准制定，扬长避短，发挥优势。

　　● 高端化服务

　　你的服务群体决定了你的品牌传播和影响力，聚焦高端资源并不是嫌弃中小企业，而是能够让高端资源产生更大的价值，从而能够间接服务于中小会员。

　　● 创新式服务

　　不仅仅满足需求，而是通过客观的评断，引领企业走上更加快速发展的道路，去改变他的理念和视野，比如很多企业家认为上不上市不重要，刚开始没有上市需求，因为他不知道上市的价值，或者不够自信不敢上市，你如果能从理念上启发他，从路径上指引他，从资源上帮扶他，他就会有上市的需求，这就是创新式的服务。通过这样的服务，为更多的会员缔结合作关系、战略关系，从而增强商会的凝聚力。

　　● 文化服务

　　文化是一个组织区别于另一个组织、一个民族区别另一个民族最根本的东西。当然，文化的形成非一日之功，所以我们要做的是不断去总结我们的优势、不断去宣传我们的理念、不断去寻找承载文化的传播体。

　　2、商协会自我造血路径

　　会费式生存适应五年之内新成立的组织，五年之内可以会费生存，因为这个组织刚刚成立，会长是新选的，秘书长是新的，会员都满怀对这个组织的期待，大家都愿意交会费。在这个阶段，你可以靠会费生存。但是在这个过程中，你必须要逐渐培养自己的造血能力。我们几乎很难找到一个组织，能够十年内对会员持续收费。

　　既然会费式、赞助式都不可为继，商会协会的生存模式怎么突破，我们的生存路径将指向何处?

　　五年以上，就必须自我造血。

　　● 进行投资

　　商协会不营利，但一样可以参与市场行为，可以进行投资，投资是为了增强生存能力和服务能力，无可厚非。可以做理财、可以投入资本市场，提高资金周转率和利用率。商协会因为拥有企业资源，还具有直接投资企业的得天独厚的条件。譬如我们辅导的这家企业要上市了，们可以投资它，也许100万投进去，就变成一千万了。当然，投资要考虑风险，在风险可控的前提下，借助资本市场发展壮大。但是有红线，不能够伞形融资，融资融券，杠杆率不能太高。

　　● 增值服务

　　路径有很多，有的商协会牵头成立小额贷款公司，贷款公司赚了钱以后给商会赞助，当然要先募资，先找股东，甚至还要找需要贷款的对象。赚了钱以后，章程上约定。5%或者10%用于商会的发展：或者成立一个投资公司，现在非常之多。这个投资者也都是这些会员。组建一个投资公司，可能资本就2个亿，3个亿，赚钱5%给商会协会。或者像我们做PE基金，那就更高端了，专门投资拟上市公司。通过增值服务，获得发展。

　　● 专业化服务

　　譬如服装协会和家私协会，可以设立公共的设计平台，你需要专业化的服务，我收取专业服务的费用。可以通过专业化的设计服务、专业化的金融服务、专业化的理财服务、专业化的展览服务、专业化的渠道服务来收取费用。大家知道红富士，红富士苹果和新奇士橙，就是商会统一提供专业化渠道，专业化采购，专业化品牌推广，才有了这两个品牌屹立不倒。

　　● 购买服务

　　除了政府购买服务，我们还可以向企业提供购买服务，向社会提供购买服务。充分发挥商协会的优势，帮助企业进行顾问、大型活动策划、文化品牌宣传等服务。

本文来源：王理宗
原文标题：商协会发展如何突破现有的生存模式？

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