作为家乡的“脸面”，异地商会该如何“打扮”自己？

03 

异地商会联盟看上去“很美”

什么是商会联盟？为什么要联盟？联盟究竟要做什么？

商会成立的多了，就需要对外交流联络，相互学习借鉴经验，研究探索新经验、新方法，寻找合作发展机会。交流多了，就会“物以类聚，人以群分”，有了分众。于是就有了不同商会之间的“联谊会”、“联席会”。随着交流活动的深入，几家商会发起人的倡议，党委政府及有关部门的推动，于是“XX商会联盟”就成立了。

联盟是“交流会”、“联谊会”的升华，也是“联席会”的升级。如果说“会”只是一种活动形式，而联盟更强调了“组织属性”，加入联盟成为一分子，以联盟的名义，可以组织各类的活动。

联盟听上去“高大上”，比较“正能量”，但目前全国各类商会联盟，包括一些行业协会联盟，绝大多数都是“虚设的”、“自我命名的”，没有经过民政部门的注册（其实很难注册成功），更多的是一种“联席会”的轮值机制。

由于联盟多是虚设的，无法注册，没有法人、没有专职工作人员、没有固定活动场地和经费，是松散型商会组织上更“松散”的聚合形式，实际操作性弱，商会联盟意义大于形式，只是看上去“很美”。

商会联盟的意义，是把目标商会聚集起来，发挥出合力，形成“利益共同体”，商会可以是来自一个地市、一个省份，也可以是全国、全世界范围。商会类型既可以是异地商会，也可以是行业商协会，联盟起到了“穿针引线”的作用，将不同的商会“串联”起来。

商会联盟的意义大于形式，形式又大于内容，更多情况下追求的是一种仪式感。所谓的内容成果多是：宣言、共识、倡议，基调永远积极、向上、正确。

早在2007年，广东佛山顺德区工商联（总商会）就提出了商会联盟概念，并总结为“诚信联盟、品牌联盟、资本联盟、标准联盟、服务联盟”五大联盟模式，是目前能找到的资料中，最为丰富、生动的案例。由于各自原因，这样的模式没有得到复制和推广。

商会的联盟化，是趋势、是方向、是未来。商会联盟，还在路上。

04

异地商会经营需要互联网思维

3年前，在商会的一次企业家沙龙上，有人提出了非常火爆的“互联网的九大思维”：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。我忽然感觉到眼前一亮，单从字面上理解，这简直就是对商会办会思路的高度概括、总结提炼和理论归纳，至少有六大思维，与商会实践高度契合。

如果按照商会的思路，进行一个关联优先排序的话，

一是、平台思维。商会是一个集N种功能为一体的平台。这个N可以列举很多，比如：交流、合作、共享、沟通、学习、服务、信息、宣传、资源整合、抱团发展、凝聚力量、投资促进等等。

二是、社会化思维。商会本身就是社会组织，具有社会化思维特征。现实中，商会组织利用社会化工具、社会化媒体和社会化网络，重塑了商会和会员的沟通关系，以及商会管理和商会运营模式的思维方式。“四种基于”：基于平等的双向沟通、基于关系的链式传播、基于信任的口碑“营销”、基于社群的品牌共建。也似乎给商会实践进行了完美的诠释。

三是、跨界思维。对于从事异地商会工作者来说，“跨界”可谓一语中的，异地商会不如行业商协会具有行业集中度，不能精耕细作，属于混业社团，商会人时刻要面临着跨界、跨行业的挑战，时刻要学习不同领域、不同产业、不同专业的知识，不求精深专，但要广博全，要具备全面过硬的复合型服务能力。

四是、大数据思维。商会的差异取决于资源的转化率，转化率关键在资源转化能力和资源基础，资源来源于“大数据”。“大数据”包括什么？从社会资源来看，汇聚着政府、企业、人力、信息、社团、金融、法律、媒体、艺术等各类“海量”信息。“大数据”的价值主要靠收集、整理、挖掘、获取等，是成功的前提和基础。

五是、用户思维。互联网强调：从品牌运营到企业经营，一切以用户为中心，得“屌丝”者得天下，兜售参与感，用户体验至上。而商会，则一切以会员为中心，寻找潜在会员，发展新会员，巩固老会员，服务全体会员，激活不活跃会员。寻找潜在会员，你要弄明白：加入商会有什么好处？一个没有答案的答案。发展新会员，你要研究：他们为什么不加入商会？巩固老会员，你会感慨：商会“老会员”都去哪儿了？服务全体会员，你会发现：商会服务进入“深水区”。

六是、流量思维。互联网关注流量，流量的本质是用户关注度，流量意味着体量，体量意味着分量。免费是为了获取流量，为了更好地收费，坚持到质变的“临界点”。商会的“流量”，可以理解成会员或企业家的关注度和参与度，一是活动频次，商会多开会才叫“会”；二是活动的成效，商会活动要“走心”；三是会员的体验，商会一定要有“仪式感”；四是商会的形象和气质，商会就要有个会样！

另外，互联网的三种思维：简约思维、极致思维、迭代思维，分别阐述了专注、完美、快速的理念。虽然这也是商会努力追求和践行的理念，但商会在实践中，也有延展、扩充和不同，有简约、专注，也有多元、综合；有极致、完美，也有中庸、无为；有快速、迭代，也有坚守、传承。其契合度比前六种思维相对弱些。

现在，比互联网思维更热的词是“互联网基因”。它源自硅谷的“开放与交互、平等、互助、共享”精神。和商会的文化、规则、理念来说不同，它是在“开放、平等”条件下的“互助、共享”，而商会的基因却是弘扬和传承中华优秀传统文化而来。商会不是开放的，而是一个相对封闭，或者半开放的圈子，它通过企业性质、企业家籍贯等条件设置了准入门槛，具有一定排他性；其次，它设置了类似金字塔式组织层级。以对商会义务（贡献的多少，其中重要一项为会费）对应“职位等级”，等级对应权利，权利意味着责任，有责任就要有付出。

但总体来讲，异地商会虽没互联网基因，在很多方面却同样需要互联网思维运作。